Miksi ei riitä, että määrittelee muodollisesti hyvän strategian ? Sellaisen, joka kuulostaa ja näyttää hyvältä? Vastaus ei ole kekseliäs tai nerokas, vaan vanha tuttu, joka vain helposti unohtuu palopuheiden paatoksessa: strategia ei lopulta tee mitään, se täytyy tehdä eläväksi. Se ei halua olla kumileimasin, joka vain hyväksyy valmistellun ehdotuksen Hallitus ei voi olla valmistelemassa esitystä, asiasta, jonka se itse päättää.
Objektiivisuus, kriittisyys, etäisyys.
Hyvä strategia auttaa luopumaan turhasta ja vahvistamaan vahvuuksia. Hyvän strategian hyödyt ovat isot. Tuo tiimille selkeä visio ja strategia.
Pidä tiimi mukana strategian luomisessa ja auta ryhmää keskittymään siihen. Pidä huolta teknisistä taidoistasi, jotta voit neuvoa alaisiasi. Ole valmis käärimään hihasi ja tekemään töitä tiimisi rinnalla, jos tarpeen. Ominaisuudet vaikuttavat melko itsestään selviltä.
On lisäksi tärkeää, että strategiaan kanavoituu ideat ja ajatukset mahdollisimman isolta osalta yrityksen henkilöstöä.
Näin sitoutetaan ihmiset toteuttamaan strategiaa paremmin, koska sellaiseen strategiaan sitoudutaan, jota on päässyt itse tekemään. Myyntijohtaja valmentaa itseään johtamaan myyntiä laatimalla hyvän myyntistrategian. Tässä olivat minun mielestäni tärkeimmät hyvän myyjän ominaisuudet.
Uskallan väittää, että mikäli haluat kehittää myyntiosaamistasi tai organisaatiosi myynnillistä ajattelua, niin nämä viisi ominaisuutta ovat ne joihin kannattaa kiinnittää huomiota. Mitä mieltä sinä olet? Strategian toteutus myyntitoiminnassa. Löytyykö sinun myynnistäsi nämä ominaisuudet ? Esimerkiksi kustannussäästöt tai operatiivisen tehokkuuden parantamienn eivät ole strategisia toimia, koska niihin ei sisölly valintaa.
Entisenlaisena säilyy se mustavalkoinen totuus, että arjen toiminta voi parhaimmillaan joko toteuttaa tai pahimmillaan kaataa strategian. Jatkuvasti elävänä ja näkyvillä ollessaan yrityksen strategian voi saada pysymään toimivana. Tuloksen saavuttamisessa yritystä auttaa entistä pitemmälle kehitetty strategian ohjaaminen ja mittaaminen.
Menestyvä yritys elää strategiansa kautta. Jokainen yritys tarvitsee hyvän , selkeän vision ja onnistuneen strategian , jolla toivottu visio saavutetaan. Jokaisella yrityksellä on myös tarve levittää strategia onnistuneesti jokaisen työntekijän arkeen ja käytännön työhön. Kuitenkin hyvän strategian tärkeimmät ominaisuudet ovat sen toteuttamiskelpoisuus ja toimivuus.
Koska asiakkaat ovat yrityksen tuotteiden ja toiminnan lopullisia arvioijia, on strategiaa myös tarkasteltava heidän silmin. Ole hyvä valmentaja - keskustele jatkuvasti kasvokkain alaistesi kanssa ja tarjoa alaisillesi heidän vahvuuksiin pohjautuvia ratkaisuja.
Delegoi valtaa tiimillesi äläkä puutu yksityiskohtiin. Vastuullisuus tarkoittaa hyvän elämän turvaamista nykyisille ja tuleville sukupolville. Valmistelussa ja päätöksenteossa huomioidaan ekologiset, sosiaaliset ja taloudelliset näkökulmat. Yhteisöllisyys on osallisuutta, luottamuksen ja yhteishengen luomista sekä sitoutumista yhteisiin tavoitteisiin. Tämä toimii orkesterinjohtajana ja suodattaa osakkeenomistajien näkemykset hallitukselle sekä pystyy ohjaamaan hallituksen päätösten jalkauttamista käytäntöön.
Hyvä hallitus ansaitsee aina erinomaisen puheenjohtajan. Korostuneet arvot ja ominaisuudet ohjaavat käyttäytymistämme. Suosimme sellaista tekemistä, tekemisen tyyliä ja sen tyyppisiä ihmisia ja ominaisuuksia, jotka tukevat omaa ammatillista arvomaailmaamme. Sama kaava kääntämällä voidaan määrittää myös tavoitekulttuuri. Silloin arvioidaan kirjatun strategian painopisteitä.
Työelämän trendit ovat tuoneet etiikan ja arvot johtamisen keskiöön. Kiinnostusta on lisännyt taloustilanne, joka on pakottanut organisaatiot tuottavuushaasteiden pariin, sekä johtamisen alan tutkimus, joka on osoittanut organisaatiokriisien ja epäeettisen johtamisen yhteyden.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti
Huomaa: vain tämän blogin jäsen voi lisätä kommentin.